Un equipo de ventas sin a quién llamar
Reunión de embudo del lunes. El director comercial pregunta por qué otra vez no se cumplió la meta de clientes nuevos. Los vendedores son sinceros: entran pocas solicitudes, y la lista para prospectar es una hoja de cálculo vieja donde la mitad de los números no contesta y un tercio de los sitios ya no existe. Alguien compró el trimestre pasado una lista de «500 000 contactos». Resultó estar llena de duplicados y direcciones muertas, y no decía ni una palabra sobre a qué se dedica cada empresa.
El problema casi nunca es la falta de clientes potenciales. Es que nadie los buscó de forma sistemática. SCRAPUS hace ese trabajo: recorre los sitios web de las empresas, entiende a qué se dedica cada una, descarta los cascarones vacíos y entrega a ventas una lista de empresas a las que realmente tiene algo que ofrecer. Generación de leads con método, no con suerte.
Cómo se construye la base
SCRAPUS trabaja con sitios web públicos de empresas. De cada sitio toma lo que el negocio muestra al mundo: teléfonos, correos, razón social y datos de registro, país y redes sociales. Todo esto lo hace código convencional, no modelos de lenguaje, así que la recopilación cuesta casi nada.
Después el sistema pone orden:
- asigna un sector a cada empresa, para que pueda armar segmentos por industria;
- detecta si un teléfono es móvil o fijo, para que el vendedor sepa si escribir o llamar;
- descarta sitios muertos, páginas de «próximamente», páginas puerta y redirecciones;
- vuelve a intentar con los sitios que no cargaron la primera vez.
Estas son las cifras reales. Se han revisado unos 300 000 sitios, y cerca de 214 000 son empresas activas con país y sector identificados. Otros 78 millones de dominios están en la cola de procesamiento. No son «300 000 clientes». Son 214 000 negocios de los que usted sabe a qué se dedican y cómo contactarlos.
Cómo se conecta con el resto de PRANUS
SCRAPUS es el primer paso de una prospección que ocurre entera dentro de un solo sistema.
- Arme un segmento por país, sector y canales disponibles, como teléfono móvil o correo.
- Pulse «Enviar al CRM» para mover las empresas elegidas al embudo y la etapa correctos de CRMUS, el CRM de PRANUS. La base fría se queda en SCRAPUS; su CRM solo guarda las empresas que está trabajando.
- El agente de ventas con IA de SALEUS hace los contactos con una plantilla aprobada, respetando el horario laboral local, los topes diarios y la lista de no contactar.
- Las respuestas llegan a la bandeja de entrada omnicanal de CONNECTUS, con la ficha del lead junto a la conversación.
- Un vendedor toma el hilo, y los pendientes como «llamar el martes» o «enviar el contrato» viven en TASKUS, la gestión de tareas.
Si sus compradores están en grupos de Telegram más que en sitios web, combine SCRAPUS con los leads de Telegram de TELEGRAMUS. Esos hallazgos también pasan al CRM con un clic.
Qué hace la IA
La IA aparece solo donde se gana su lugar.
Detecta el sector. Un clasificador entrenado con ejemplos etiquetados por IA asigna el sector de cada empresa sin consultar a un modelo por cada sitio.
Escribe propuestas personalizadas. «Estimado socio, queremos proponerle una colaboración» va directo a la papelera. SCRAPUS escribe para una empresa a la vez: la IA lee su sitio, entiende qué vende y redacta un correo sobre cómo su producto le ayuda a ella en concreto. Usted define el tono y aprueba la plantilla; aun así, cada correo sale distinto. Los mensajes se envían según las reglas que usted aprobó, no a criterio del modelo.
Se apoya en sus propios datos. Si sus servicios, precios y fortalezas están documentados en la base de conocimiento MEMUS, las propuestas se basan en eso y no en lo que el modelo imagine.
Cómo se configura
El agente de implementación le pregunta quién es su cliente ideal: país, sector, tamaño de empresa. Con sus respuestas arma los primeros segmentos, crea un embudo de prospección en CRMUS y redacta una plantilla de propuesta. Usted revisa, corrige y aprueba. Vea cómo funciona todo el proceso en la página de implementación en 14 días.
Para quién es
- Empresas B2B que venden a otros negocios y necesitan más oportunidades de las que traen las solicitudes entrantes.
- Equipos de ventas cansados de listas compradas llenas de números muertos.
- Equipos de marketing que necesitan segmentos limpios por sector y país.
- Dueños de negocio que quieren ver todo el camino, desde la empresa encontrada hasta la factura pagada, en un solo sistema en lugar de cinco herramientas.
¿Quiere saber cuántas empresas de su nicho ya están en la base? Solicite una demo y se lo mostramos con su propio segmento.